不带看就成交?他们怎么做到的!

2020-03-16      来源:亿合房网综合整理   浏览次数:881
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2020年2月对于每个人来说,或许都是一段灰暗的日子。我们的祖国遭受到了疫情的袭击,而我们的行业也因此受到影响,几乎没有任何中介门店能如年前期望的那般开业。

据调查显示,7成的房屋中介企业现金流维持不过半年,在这样严峻的形势下,无论是企业还是房产经纪人个体,都在寻求一条“活下去”的道路。
作者:中介说编辑部


危机也是机遇

2003年的非典促进了电商行业的发展。而这次的疫情则加速了所有互联网产品的发展,互联网+地产的模式已经开启序幕。
不仅是各开发商推出了线上认购活动,还有很有优秀的中介企业也开展了VR看房、线上带看、网络签单等业务,在这样严峻的状况下依旧成功开单。
 
南宁辉煌地产房产经纪人刘家宏就是这样一位在疫情间成功开单的经纪人。
 
在地产行业三年的他,和所有行业老兵一样,本来打算在家过完年就回到岗位迎接春节后的楼市小阳春。没想到疫情的突然袭来,让他的复工变成了一拖再拖...  2月1号推到了10号,10号又往后推,最后直接推到了31号。

这意味着2月整月的业绩都泡汤了吗?
 
不,刘家宏不这么想。
 
他没有放弃和客户的联系,而是不断在微信上与客户进行沟通与维护,虽然疫情严重的日子里无法出门带看,但他依旧引导客户进行VR线上看房,并进行详细的解说。包括楼盘规划、物业情况、周边环境、交通设施等等数据,都早已经在他心中熟透。
 
在这样的专业服务下,客户对刘家宏非常信任,一个年前就计划购房的客户在刘家宏的线上带看后,有了签单的意向。

光是线上看过房就交意向金,这在以前是几乎没有的情况。客户本身的确也有犹豫。而刘家宏则动之以情晓之以理:首先我们公司在本地深耕多年信誉绝对保障,而我本人也是资深经纪人,相信您也了解了。这套房源也以为疫情原因价格产生了优惠,等到以后未必会有这样的价格。
 
这么一说,客户马上心动了,又叫来了全家人一起线上看房。在刘家宏的专业服务下,客户一家人最终决定交纳意向金,定下房源!
 
就这样,刘家宏成功签下了疫情间的第一单。


越来越多的线上成交
 
刘家宏的案例并不是个案,在2月期间,无数房产经纪人也如他一样迈出了“线上开单”的第一次。

上海思为地产,同样是一家深受疫情影响的地产公司。年前放假后,截至今日也无法开业复工,但让人敬佩的是他们的业绩还能维持。创始人牛明洋在这次疫情袭来时也曾不知所措,无限期的推迟复工和不可能的带看像石头一样给予了牛明洋巨大的压力。

但面对这场挑战,他没有放弃,而是决定改变自己的运营思维。


如果不能与客户线下见面,那就在线上维护好客户的关系。只要做好专业的服务,那么线上也能做业务。

牛明洋坚持在线上与年前的老客户们联系并且继续介绍房源的情况。皇天不负有心人,一位客户被牛明洋的服务所打动,在疫情期无法去房源查看的情况下,依旧支付了定金购房。三月疫情刚缓解,客户就到店签订了合同开始走过户流程,全程非常信任思为地产的服务。 

这样的故事还有很多很多发生在疫情肆虐的二月。一部分经纪人在抱怨不出门就无法开单的时候,另一部分经纪人已经在线上开单了!

另外新房市场在疫情间的成交同样可观:如南京王祥地产,疫情间成交10单;广宁富远地产疫情间成交7单;北京世纪嘉诺疫情间成交1单...... 许多优秀的企业都在极快的时间内抓住了线上运营+新房联卖的模式,甚至让自己的业绩稳中有升。

重视线上运营能力,一切皆有可能

疫情之前,没有哪家公司会相信网上卖房来临得如此之快。而就在短短的两个月间,线上认购已经变成了开发商主推的购房方式,而房产中介们也纷纷开始尝试线上运营,并且取得了初步的果实。
 
诚然,房产交易的整个流程是无法单纯在线上完成的。但不可否认的是随着科技与时代的发展,大部分交易的过程已经可以在线上实现了,包括:洽谈、磋商、看房、网签合同等等... 线上运营的能力对于房产中介来说愈加重要。

 
这背后反应出了两个现象:
 
1. 随着社会认可度的提高,人们对房产经纪行业的信任度也加深了。在以前不见面就交定金的情况几乎不可能发生。而现在,人们更乐于去信任自己身边的置业顾问。
 
2. 互联网+地产发展到了新的高度,未来不可能单靠线下经营,也不会只靠线上运营,两者的强结合是必然趋势,特殊情况下也可以互相替代保障企业经营。
 
这两个现象说明了什么?
 
新经纪时代已经到来。我们的行业已经步入了一个新的阶段,可以说是日新月异。无论是企业家还是经纪人,都必须不断地更新自己的技能和认知,才能在行业中活下来。

根据有关机构调查,本次疫情对经纪人工作的影响较大。67%经纪认为交易带看、成交难度加大。65%经纪人认为房源开发难度增加。39%经纪人则加强了线上蓄客。 超过八成的经纪人无法成交。


而在艰难的条件下依旧利用线上工具突破传统格局成功开单的经纪人们,是这个行业的先驱进化者,值得全行业的学习与借鉴。微信、saas、VR等科技产品也必将加速赋能与行业,给行业创造出新的生机和机会。


加油,地产人!



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关键词: 不带看 成交

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