不经历风雨 怎么见彩虹——专访亿合地产中央华府店刘川

2020-05-16      来源:亿合地产整理   浏览次数:19
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刘川——98年软萌虎一枚,是大家眼中公认的别人家的乖孩子。

我问他,川川呐,你在亿合地产最开心的事情是什么呀?

他直愣愣一句,有钱赚呗!

我问,觉得累不累呀,工作是不是特别辛苦?

他说,不累呀,我觉得挺好,很充实!

我说,川川呐,你回答问题不要这么官方,就当我们是好朋友聊聊天。

他说,你的问题就很官方呀!

我...........刚才是谁说你乖,怼人本事一点都不含糊!

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说这话时,我们坐在某小区出租屋内,外面大雨滂沱。他在给刚签订租房的客户收拾房间。很早就想和刘川聊聊天,每次约他,都说有工作任务。小编索性直接去出租屋找到了他。

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亿合地产:听说你是恩施人,怎么来到亿合地产,做了一名房地产经纪人呢?

刘川:本来毕业后在武汉工作了快一年,也是在一家房产中介公司,但因为公司管理松懈,每天上班都无所事事,感觉就是在混日子。因父母在仙桃经商安家,所以辞职回家休息几个月后,我想自己不能就这么颓废下去,凑巧家对面就是亿合地产,我就来入职了,到现在都快两年了。说实话,我现在很珍惜这份工作,心里一直把它当成我的第一份事业。

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亿合地产:能否分享一下你每天的工作计划?


刘川:每天上班第一件事列出今日工作计划,网上筛选多少客源,打多少通电话,开发  几组房源,有几组带看......规定自己必须完成当天工作,日复一日,养成高度的自律性。坚持一段时间,就会发现手中的资源变多了,技巧也熟练了,工作井然有序。这种方法非常实用,希望能够帮助新人尽快度过迷茫期,找到工作方向。此外,每天下班2个小时后,我都会用1小时来打电话,因为这段时间是与客户或房东沟通、回访的最佳时机。

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亿合地产:你的成交记录中,很多都是老客户的转介绍,能否分享一下,你是怎样维护这些客源的呢?


刘川:用心、尽力。对待客户,不使用套路,而是真真正正把他们当做自己的亲人。去年底,我的一位客户看中了一套租房,可是房东自行联系的租户,已经收取了别人的定金,准备将房子租出去了。一般这种情况,很多人都会放弃或者给客户另外推荐。可我还是想尽自己最大的努力争取一下,从晚上七点一直和房东聊到十点钟,摆事实,讲案例,让房东了解选择正规中介成交的好处。最后在取得客户同意后,与房东商议好,房租在原价基础上上浮少许后成交。世上没有难搞的客户,只有不用心的经纪人。

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亿合地产:你怎么看待有些人对中介行业的偏见?


刘川:很多人对房产中介存在一些偏见,而且为了省下中介费通常人们在租房找房时会  第一时间选择自己找房。然而,租房找房是个十分痛苦漫长的过程,面对诸多租房信息中充斥着各种虚假信息,广告、诈骗等风险。在经过尝试后,人们很快发现,租房还是找中介更靠谱点。并且对于急着租房又嫌麻烦的客户来说,租房找中介能迅速精准的找到合适房源。所以,希望大家买房,卖房,租房都放心的找亿合地产来帮忙!

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同事眼中的他:“工作狂”,“小财迷”,“憨厚而执拗”,“没有他租不出去的房”,“视荣誉如生命”,“热心快肠”,“贴心的小兄弟”......

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师傅陈梦琪眼中的他:刚入职时,每带完一个客户,他都与我一起进行反思总结,我们一起分析工作过程中的不足,如何改正,也会总结做得好的部分,继续保持。他的吃苦耐劳和坚韧使我们互相成长。


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店长冯建纲眼中的他:他的租单业绩,在亿合地产一直名列前茅,带给我们店诸多荣誉,我们都为他骄傲。他能及时发现自己业务上的长处,将之发挥至极致,也值得更多的房产经纪新人借鉴。只有经历苦难的打磨,钻石才会发出耀眼的光芒。

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亿合地产:2020年给自己定的什么目标,是给自己买辆车吗?


刘川:不怕你笑话,我还没有驾照,自从上班后,每天太忙了,实在抽不出时间去考驾照。不过比起买车,我更想买房子,今年我想拥有属于我的第一套房产........嘿嘿!还想好好的谈场恋爱!

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文章最后来一张刘川的帅照。

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真正自律的人不是为刻意展现给别人看,

无论在什么时候都能坚持要求自己,

为了自己想要的生活奋力地去追逐,

为了能遇见那个最好的自己,全力以赴!

刘川——祝你早日找到属于自己的幸福!


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关键词: 专访 经纪人 刘川

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