刘川——98年软萌虎一枚,是大家眼中公认的别人家的乖孩子。
我问他,川川呐,你在亿合地产最开心的事情是什么呀?
他直愣愣一句,有钱赚呗!
我问,觉得累不累呀,工作是不是特别辛苦?
他说,不累呀,我觉得挺好,很充实!
我说,川川呐,你回答问题不要这么官方,就当我们是好朋友聊聊天。
他说,你的问题就很官方呀!
我...........刚才是谁说你乖,怼人本事一点都不含糊!
亿合地产:能否分享一下你每天的工作计划?
刘川:每天上班第一件事列出今日工作计划,网上筛选多少客源,打多少通电话,开发 几组房源,有几组带看......规定自己必须完成当天工作,日复一日,养成高度的自律性。坚持一段时间,就会发现手中的资源变多了,技巧也熟练了,工作井然有序。这种方法非常实用,希望能够帮助新人尽快度过迷茫期,找到工作方向。此外,每天下班2个小时后,我都会用1小时来打电话,因为这段时间是与客户或房东沟通、回访的最佳时机。
亿合地产:你的成交记录中,很多都是老客户的转介绍,能否分享一下,你是怎样维护这些客源的呢?
刘川:用心、尽力。对待客户,不使用套路,而是真真正正把他们当做自己的亲人。去年底,我的一位客户看中了一套租房,可是房东自行联系的租户,已经收取了别人的定金,准备将房子租出去了。一般这种情况,很多人都会放弃或者给客户另外推荐。可我还是想尽自己最大的努力争取一下,从晚上七点一直和房东聊到十点钟,摆事实,讲案例,让房东了解选择正规中介成交的好处。最后在取得客户同意后,与房东商议好,房租在原价基础上上浮少许后成交。世上没有难搞的客户,只有不用心的经纪人。
亿合地产:你怎么看待有些人对中介行业的偏见?
刘川:很多人对房产中介存在一些偏见,而且为了省下中介费通常人们在租房找房时会 第一时间选择自己找房。然而,租房找房是个十分痛苦漫长的过程,面对诸多租房信息中充斥着各种虚假信息,广告、诈骗等风险。在经过尝试后,人们很快发现,租房还是找中介更靠谱点。并且对于急着租房又嫌麻烦的客户来说,租房找中介能迅速精准的找到合适房源。所以,希望大家买房,卖房,租房都放心的找亿合地产来帮忙!
亿合地产:2020年给自己定的什么目标,是给自己买辆车吗?
刘川:不怕你笑话,我还没有驾照,自从上班后,每天太忙了,实在抽不出时间去考驾照。不过比起买车,我更想买房子,今年我想拥有属于我的第一套房产........嘿嘿!还想好好的谈场恋爱!
文章最后来一张刘川的帅照。
真正自律的人不是为刻意展现给别人看,
无论在什么时候都能坚持要求自己,
为了自己想要的生活奋力地去追逐,
为了能遇见那个最好的自己,全力以赴!
刘川——祝你早日找到属于自己的幸福!